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抖音自播：竞争格局在变天，寒门再难出贵子。
3月底我在聚美丽做了一场直播分享，聊了目前抖音电商的营销变局，和2023年的风向预测。 身处行业之中，也从未离开过一线，所看所想也许片面，但都非常真实。 这篇文章就是这次直播的文字版，希望对大家做好今年的抖音电商有所帮助。 阅读本文说明： 1.很多数据和结论非官方出品，是我对比了去年和今年3.8大促的后台数据分析得出。 2.本文以美妆护肤类目举例，非标品行业数据和预测趋势…- 39
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短视频直播运营80个高频名词，收藏！
近年来，短视频已成为“兵家必争之地”。据统计，我国短视频用户规模由2016年的1.9亿人长至2022年9.85亿人。 个人、企业、商家都纷纷入驻短视频平台，企图分一杯“流量”羹。在这样的行业背景下，各类和短视频/直播相关的工作岗位应运而生。 对于运营来说，熟知各类专业名词更是基础中的基础。今天总结短视频和直播的80个高频名词，方便交流学习，建议先收藏！ 01 关于运营 01.用户标签 一个用户注册…- 41
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这届年轻人有多精打细算？在抖音种草，上淘宝下单
如果你在抖音种草了某样商品，你能忍住不打开淘宝搜同款吗？ 抖音种草，淘宝下单已经成为了大部分当代年轻人的购物选择。 为啥不直接在抖音买？淘宝价格更便宜吗？ 推荐你看这篇文章，看为啥年轻人选择这样“麻烦”的下单方式。 最近，我们观察到了一个有趣的购物经历，有用户提到： 他们在抖音刷直播，被种草了某件商品，激情下单后突然想到可以去淘宝搜下同款的价格。结果发现淘宝上更加便宜，于是退掉了抖音订单，重新在淘…- 25
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写给中小商家，2023年抖音电商该怎么干？
一、别慌，都是小场面。 眼看着2022年接近尾声了，想问问看我文章的中小商家们—— 今年过的还好吗？ 我试图为身边的小老板们总结一下今年的生意现状吧： 1.周遭环境多变，长期处于焦虑。 今年的环境变化有多快，不用我说，大家都知道。 每个创业的老板都不断在失望和希望中前行，不断在自信和自卑中摇摆，我也一样。 这一年大部分的时候都很纠结，创业者的冒险精神和因未来的不确定性带来的焦虑不安不断…- 12
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万字长文，颗粒级拆解千川常见困境（上）
今日的文章，也是针对投手投放之初，常见的投流问题拆解，共计10354字，均来自个人过去三年的投放经验，将这些问题消化完，将极大巩固你的投放能力。 强烈建议阅读并收藏该文章，平时千川遇到问题，不妨回来查看该篇文章，说不定就能找到答案。 1.新计划首日如何诊断？ 计划投放首日，大部分的账户会出现无消耗、低消耗的状态，面对如此的情况，不…- 94
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宝洁做抖音，我们能学到的三件事
宝洁，作为全球的日用消费品公司巨头之一，从1837年走到今天，已经185年了。即使从1998年进入中国算起，也已经30多年。 这是名副其实的“百年企业”，也是名副其实的“家喻户晓”。 宝洁，也一直被称为品牌营销界的“黄埔军校”。每当有人问，如何学习营销，理解营销时，我也都建议研究研究宝洁。 从报纸、电视广告到互联网营销，从线下，再到线上。他们一路走来，一直刷新，给了我们不少启发。 刚刚过去的双11…- 18
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2023抖音电商怎么做？抄答案的机会来了！
抖音电商做久了，你一定听过很多方法论，其中有一些广为流传，光听名字就很厉害。 比如下面这些： 卡黄线爆量 卡直播广场 三频共振 七天螺旋 半自动群爆 搜索霸词 …. 经常有人拿着这些理论问我对不对，能不能执行。 今天我们不去评判对错和好坏，关于方法论我是这样看的： 1、任何一个方法论都有适用性。能解决所有问题的方法论不存在。 2、找到适合自己的方法论可以简化运营流程，通过复制拿到结果。 大家都知道…- 12
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爆量素材归因失败后，我们依旧选择相信“玄学”！
走了三个月弯路后，我们最终选择相信爆量靠“感觉”。一开始我们试图用元素和标签，甚至剪辑方式来总结量化拆解爆量视频元素，实践三个月后，才发现了这件事的难度远超于我们想象。 首先爆量素材的科学归因和像素级指标量化这件事一定没有错，但是只有在特大消耗量级和超大反馈数据喂食学习下，才会有意义，否则都是低效的盲猜。 容易陷入以数据结果倒推因果关系，最后的结论只能是自圆其说，不具备参考性。 在过程期间，我们也…- 48
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不露脸，单月涨粉10万的技巧：5步拆解爆款
大火靠风口，小火靠技巧，作为自媒体运营，如何通过一步一步精细操作，在一个月内精准粉丝涨粉超过10w? 上个月，我通过找到对标爆款内容、拆解对标爆款要素，在视频内容均为原创的基础上，一个月内抖音+快手累计涨粉11.9w，涨粉速度甚至超过了原来的爆款账号。今天复盘一下整个操作方法及思考。 首先，如何找到对标爆款，主要有四点: 第一，找发布时间为3个月内，点赞数超过1w的内容; 互联网的内容更替非常快，…- 19
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新户如何搭建批量计划？4000字保姆级拆解
这是“20万字千川雄文”系列第三篇，在往期两篇，我们分别从“千川各功能实操应用”、“千川人群定向超实战复盘”做了拆解，基于以上两篇的内容，对于一名投手来说，确保能从0到1搭建一个完整的千川计划 但是计划光搭建不够，一个后台想要爆量，必须解决以下两个问题： 1、千川户首次投放，要上线多少计划 2、不同计划、素材如何搭配 3、转化目标与出价如何搭配 4、千川户冷启动，面临不消耗、低消耗，投手要如何解决…- 69
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如何将毫无优势的垃圾产品，用抖音直播卖出10倍高价？
正如老匡前几年所说，如果你是个有追求的商家，千万不要以进拼多多杀低价，做多少多少销量为荣，而要以此为耻。 任何靠免费或低价策略获得的成功，最后无一例外，必定屠龙者终成恶龙 。看看多年前靠免费策略吸引商家，赶走eBay的淘宝，如今用户量正在比它“更便宜”的拼多多赶超，且毫无还手之力。而拼多多的低价吸引力，这两年也在“福利憋单品泛滥、免单免费成常态、噱头与套路拉满”的直播带货面前，多少有些黯…- 70
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疯狂引流变现，抖音矩阵号玩法揭秘
今天村长就以要点式的罗列和大家快速聊聊，关于矩阵号的一些基本内容，希望你也能掌握这种霸屏的流量方式。 01 何为矩阵号？ 矩阵号就是通过创建多个账号，大量更新发布视频，为其产品或服务获得足够多的曝光，满足其销售、服务等成交的玩法。 02 矩阵号有哪些好处？ 1、从品牌角度来说 可以强化用户的信任。无论是你搜索小米手机这样的知名品牌，还是搜索一个刚兴起的网红品牌，当在抖音上出现十…- 36
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抖音是如何做内容推荐的？
抖音推荐算法究竟是如何推荐和运作的？是做抖音短视频运营的同学非常关心的问题，抖音官方并没有披露正式的算法，这里根据实际运营观察和官方披露的部分信息，总结出抖音推荐算法的秘密。相关资料整理如下： 首先看短视频发布后抖音一般会进行的一系列推荐流程 第一步：双重审核 在抖音，每天有数量庞大的新作品上线，纯靠机器审核容易被运营者钻空子，纯靠人工审核由于工作量巨大，又不太现实。因此，双重审核成为抖音算法筛选…- 13
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看透抖音内容逻辑，跳出内容创作误区！
1、“内容为王”是做抖音的最大技巧 由于焦虑和碰壁，做了一个月抖音没有做起来的玩家就开始迷信抖音黑科技，认为别人做起来一定有什么小技巧或者黑科技，把技巧和方法奉为决定性因素，而忽视自己的内容质量。 如果非要说玩抖音有技巧，那么“内容为王”就是最大的技巧。 内容为王从来都是自媒体时代的原始驱动力，抖音只不过是利用算法推荐机制把这原始驱动力放大了而已。 说到“内容为王”，一时令人头大，因为都知道内容门…- 38
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抖音怎么为私域导流？这是我体验过的最顺滑的方法！
自从前几天抖音官方出台“引导私下交易专享治理”政策后，抖音如何给私域导流，一直是大家很关注的话题。 前脚有4700W+粉丝的李佳琦，在个性签名处直接放微信公众号名称引流； 今天，大年又在偶然间刷到2200W+粉丝的抖音大V“老爸测评”的一条私域引流视频，公域导私域的路径一气呵成，相当丝滑。 第一步，渲染钩子的价值，并在视频末尾抛出钩子，引导大家去评论区。 第二步，置顶评论，引导后台私…- 22
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千川投流常见的问题是什么？务必收藏这份千川问答集锦！
【问题一：箱包类，男士双肩包、单肩包，风格主要是瑞士军刀风牛津布面料；平播+单品千川模式。】 1、感觉太过依赖付费，付费比重很高，不付费几乎没有流量，如何保证付费+自然流相辅相成？ 2、10月份消耗拉升，投产也不错，11月份直接拉垮，这种情况下，求这种情况下千川投放的逻辑？ 3、接下来是继续老号，还是新起账号，新起店铺直播？ 回答 ： 1、分析了你的数据，自然流量并没有多大增幅，就是一个纯付费直播…- 17
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3个月消耗*亿，得物-抖音投放策略分析
同样作为负责抖音达人投放的“甲方”，我一直很鄙夷得物在抖音的投放方式。 一方面是它的植入非常“硬”，作为用户正在沉浸式刷抖音，突然一句“这是我在得物买的，上面价格划算还保真…”，让人猝不及防。 另一方面是出于私心。得物对广告植入的要求太低，部分视频甚至只露出得物鞋盒就行。很多被宠坏的达人看了我们的广告需求后，只回复一句就消失——“太硬了不接”。但当我扒完得物近90天在抖音的2256条投放数据，分析…- 19
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做抖音，必须知道的65个专业术语！
关于抖音大家了解的都不少，但很多内容的获取都是比较零散的，有时候别人说的一些专业内容也还一知半解。 所以今天村长和大家一起来盘点一下，抖音最常见的一些专业术语，希望能够帮助大家更快速的了解抖音。 1、账号/人设定位 这是做抖音的第一步，你想以什么样的形象呈现在用户面前，你想告诉用户你是做什么的，是什么性格，有什么特长，能够给用户带来什么？ 如果你没想清楚，就不要轻易拍短视频，拍了也没用。 2、养号…- 33
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100%打造爆款短视频账号的方法，请直接抄袭。
在注意力经济时代，短视频聚集了大量流量。 如何起一个抖音账号、什么样的内容能获得更多的流量、做短视频的几点认知是什么。 这篇文章是来自群响会员李壹一，抖音带货千万，拥有矩阵账号粉丝 500 万的知识博主操盘手的分享， 他将通过自己的经验，一步步为大家拆解如何如何打造爆款短视频账号。 期待对各位有所帮助，信息量很大很干，请注意收藏转发给同事。 文章架构 一、七天螺旋起号方法 二、做短视频的五种思维 …- 13
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一个月，27个作品、获赞400万、涨粉71万粉，他做对了什么？
今天村长再来和大家分享一个超级入门的美食博主类型，应该是每个人都能拍。 我们还是以分析具体案例，来告诉大家，应该怎么做？为什么能火起来？ 01 27个作品，涨粉71万 这个账号叫刘英杰，是一个23岁的房地产小哥哥，每天在车里面拍摄一条吃饭的视频。 视频的时长几乎都在1分钟以内，没有任何的配乐、文字、也不说话，沉浸式的吃美食。 从11月1日正式开始更新视频到现在，一共27个作品，涨粉了71万，预计下…- 16
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一天轻松拍出30个爆款短视频的秘密
拍短视频，一点都没有你想象中的那么困难！ 在这个全民拍短视频赚钱的时代，只要你敢拍短视频，就一定能赚到钱。 但有很多人钱没赚到，却花了很多冤枉钱。 比如花了几千块钱上了个培训班，又花了几千块钱装修布置自己的拍摄场地，最终一个视频都没拍好。 01 玩好短视频 入门必备清单 想要靠拍短视频赚钱，首先要对短视频的玩法有个总体的认知。 比如用什么工具拍短视频？ 用什么工具剪辑短视频？ 去哪里找短视频的免费…- 18
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一文搞懂“抖、红、知、视”流量算法
抖音、小红书、知乎、视频号是很多品牌必争的流量洼地 掌握几个平台的流量算法，可以让我们尽可能获取更多的流量，今天就来给大家分享一下四个平台的流量算法 一、抖音 抖音的流量算法几乎是所有流量平台中最为复杂的，当然也是流量最大的 抖音是典型的“标签”对“标签”的平台 如果你是用户，平台会根据你平时的浏览喜好把你的关注点拆解成大约150个标签，你能刷到哪些视频一定程度上是你的用户标签决定的。如果浏览喜好…- 20
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每一个用户，在抖音都明码标价
最近在4A做广告的老同事和我说了一个有趣的现象，说是若你在淘宝搜索了任何诸如“男装”、“女装”之类的词汇，你的抖音就会很快给你反馈，信息流爬虫抓住你刷短时候的任何空隙给你推送相应的广告。 你只要在出现广告时点赞、评论以及下载和转发，那么恭喜你，你就会得到一个甲方信息流广告费摧毁机。 我也咨询了做抖音运营的朋友，发现每次做同类的操作会烧毁甲方1-2元钱，那么只要我的手机够多、账号也足够多，我就能让甲…- 24
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抖音 运营
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