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驾驭流量而非成为流量囚徒，抖音的流量变革及应对方法！
这篇准备了很久，着手写起来的时候，却有点纠结： 写给谁看？ 对玩流量或者做平台运营的人，可能会有一些操盘上的启发，但对流量的本质把控和驾驭，需要站在更高维的品牌和营销视角来把控，换一个比较感性的说法——驾驭流量而非成为流量囚徒，而在电商或运营行业，鲜少有人能跳出单一平台的流量思维。 而传统的品牌人、市场人，往往缺少亲自操盘的手感，对算法、流量和数据并不敏感，对文章里提及的方法，可能又比较陌生。 但…- 27
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短视频直播运营80个高频名词，收藏！
近年来，短视频已成为“兵家必争之地”。据统计，我国短视频用户规模由2016年的1.9亿人长至2022年9.85亿人。 个人、企业、商家都纷纷入驻短视频平台，企图分一杯“流量”羹。在这样的行业背景下，各类和短视频/直播相关的工作岗位应运而生。 对于运营来说，熟知各类专业名词更是基础中的基础。今天总结短视频和直播的80个高频名词，方便交流学习，建议先收藏！ 01 关于运营 01.用户标签 一个用户注册…- 41
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靠抖音实现1000%增长，品牌增长的五条底层逻辑
近几年传统电商跌宕起伏，兴趣电商风起云涌，借势于抖音涌现的新消费品牌群雄逐鹿，耀眼夺目，传统品牌也不甘示弱，发力转型，厚积薄发，新老品牌在兴趣电商时代分庭抗争，百花齐放。 人口红利结束，消费升级迭代，Z世代群体崛起，兴趣电商对所有品牌来说，既是机遇也是挑战，中国消费品行业进入到营销增长变革的大时代。 这几年是消费品牌创新创业最好的时机，天时地利人和都具备，在兴趣电商时代「所有的产品都值得重做一遍」…- 53
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我在小众景点“跟拍”，月入2万！干货
你在社交平台刷到过这样的照片吗？这些拍摄于福建泉州蟳埔村的照片，因为极具风情特色，带火了这座小渔村。现在到蟳埔旅游，拍一张头上簪花的照片，已经成了打卡必选项。 图源 / 小红书 “反向旅游”的火热，让更多年轻人选择将蟳埔这样的小众城市作为旅游目的地。根据去哪儿网旅行统计，不少“冷门城市”的酒店在今年暑期的预订量同比2021年增长均超3倍。 当越来越多年轻人到这些小众城市游玩，“约拍”被带火了，也被…- 42
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在抖音上砸了几千万，我总结了投放亏钱的十个大坑！
前两天搞线下活动的时候，现场有个老板提了一个问题： 那些坚持投放的直播间都赚钱吗？ 答案是有人赚钱，有人亏钱，所有的生意都是一样的。 市场竞争到最后，都是20%的人赚到了80%的钱。 做抖音直播三年，经历了三个阶段—— 第一个阶段是通过DOU+疯狂引流卖货的阶段。 第二个阶段是通过差异化的直播内容做自然流量的阶段。 第三个阶段是通过付费投放规模化复制矩阵号的阶段。 可以说付费投放在抖音电商发展的过…- 42
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爆量素材归因失败后，我们依旧选择相信“玄学”！
走了三个月弯路后，我们最终选择相信爆量靠“感觉”。一开始我们试图用元素和标签，甚至剪辑方式来总结量化拆解爆量视频元素，实践三个月后，才发现了这件事的难度远超于我们想象。 首先爆量素材的科学归因和像素级指标量化这件事一定没有错，但是只有在特大消耗量级和超大反馈数据喂食学习下，才会有意义，否则都是低效的盲猜。 容易陷入以数据结果倒推因果关系，最后的结论只能是自圆其说，不具备参考性。 在过程期间，我们也…- 48
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新户如何搭建批量计划？4000字保姆级拆解
这是“20万字千川雄文”系列第三篇，在往期两篇，我们分别从“千川各功能实操应用”、“千川人群定向超实战复盘”做了拆解，基于以上两篇的内容，对于一名投手来说，确保能从0到1搭建一个完整的千川计划 但是计划光搭建不够，一个后台想要爆量，必须解决以下两个问题： 1、千川户首次投放，要上线多少计划 2、不同计划、素材如何搭配 3、转化目标与出价如何搭配 4、千川户冷启动，面临不消耗、低消耗，投手要如何解决…- 69
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抖音快手卖猫狗，0门槛，月销30万！
在5月28号匡扶会深圳线下聚会中，他跟我聊起正在做的抖音、快手卖宠物生意。没有丝毫隐瞒，几乎和盘托出，知无不言，如图。 他说，他这个生意不受疫情影响，模式也很简单，直接在抖音、快手搬运+发布宠物视频，获取主动咨询或评论客户，引流到微信卖猫狗，月销30多万，利润能有一半。说白了，他只是负责流量+转化，发货与售后直接扔给当地宠物店，赚个差价，就这么个简单事儿。 众所周知，宠物行业，这两年越来越火。例如…- 55
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抖音代运营的尽头：赚品牌方的钱，养自己的兵！
抖音今天有一个非常重要的生态组成部分，叫做抖音代运营服务。 他们主要服务的是超级大品牌、小品牌，帮他们拍短视，做直播，涨粉丝，卖货，就是我们经常说的 DP（ 抖音 partner） 。 大家可能会对 TP 更熟悉一些，也就是天猫 partner ，比如说宝尊，比如说一网易创。 他们都是上市公司，但是 DP 和 TP 的模式和商业逻辑不太一样。 天猫的 TP 是直接和外国的超级大品牌合作，成为他们的…- 30
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挖掘抖音单品类蓝海账号方法
我在今年五一假期的时候，推出了《抖音单品单号生意》的小专栏，许多粉丝表示十分受启发。 看了这么多单品账号案例后，除了研究项目的玩法外，大家比较关心的一个问题就是——怎么才能像别人一样，找到这种细分品类的机会？ 所以，今天村长就和大家一起分享下，四种寻找抖音垂直细分品类机会的方法。 这也就是村长说的举一反三的能力，当你掌握了这种方法，你再去思考你所在行业机会的时候，就更容易了。 01 拆分…- 28
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看透抖音内容逻辑，跳出内容创作误区！
1、“内容为王”是做抖音的最大技巧 由于焦虑和碰壁，做了一个月抖音没有做起来的玩家就开始迷信抖音黑科技，认为别人做起来一定有什么小技巧或者黑科技，把技巧和方法奉为决定性因素，而忽视自己的内容质量。 如果非要说玩抖音有技巧，那么“内容为王”就是最大的技巧。 内容为王从来都是自媒体时代的原始驱动力，抖音只不过是利用算法推荐机制把这原始驱动力放大了而已。 说到“内容为王”，一时令人头大，因为都知道内容门…- 38
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接下来抖音几个赚钱的产品
今年真正能赚钱的项目实在太少了，往年这个时候，市场上关于赚钱的项目早已经层出不穷了。 听到最多的反而是抖音培训，而且割韭菜的还特别的多。 抖音电商还是有很多赚钱的机会的，这不春天来了嘛，村长和大家分享几个可以在抖音赚钱的产品，大家看下自己能不能盘到货源，或者基于自己的业务延展性思考一下。 01 茶叶 尽管国内的茶叶五花八门，每个城市几乎都有的茶品种。 但好处就是，每到茶季，哪怕是不知名的小品种茶叶…- 13
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抖音探店达人的 7 种变现路径
本地生活服务是一个万亿的庞大市场，2021 年抖音切走 1000 亿。而线下零售目前的线上渗透率不足 5%，团购达人、探店业务，增量空间巨大。 所以达人探店也随之兴起，对达人来说如何提高播放量、核销率？对于商家来说如何甄别优秀达人？ 云探联盟是抖音本地生活 TOP1 MCN，自营团购达人账号过百个，单账号月团购成交额 400 万+， 这次我们了云探联CEO 丁文昊来讲抖音团购市场“瓜分战”。 一起…- 85
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10支视频5次热搜，何同学总能刷屏的原因找到了
“鸽子终于化成人形了” “有生之年” “爷爷，你关注的UP主更新了” 10月17日，时隔84天，何同学终于发新视频了。 这一期视频中，何同学制作了一款可以自动充电的桌子AirDesk，其灵感源自苹果放弃了的产品AirPower无线充电板。 直到视频最后，观众才知道这是一个恰饭视频。视频植入产品是乐歌的桌子和升降台。截至目前，这期视频在B站的播放量达到685万，在微博平台的播放量也达到…- 24
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抖音引流到私域的8大方法，轻松打造流量池！
抖音日活用户数量已超过6亿，毫不夸张的说，现在进入了全民抖音的时代。只要肯下功夫，能都在流量红利中分一杯羹。 而对于企业和品牌来说，光有流量还不够，想要实现更高效的变现，只在抖音的公域中是不够的，更需要私域的沉淀。 目前，微信作为私域里最成熟的生态，与抖音这块流量洼地相结合，可以更好地实现商业上的变现，尤其是微信放开外链后，有了更多新的机会。 下面就给大家盘点，从抖音引流到微信，8个行之有效的方…- 165
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一天轻松拍出30个爆款短视频的秘密
拍短视频，一点都没有你想象中的那么困难！ 在这个全民拍短视频赚钱的时代，只要你敢拍短视频，就一定能赚到钱。 但有很多人钱没赚到，却花了很多冤枉钱。 比如花了几千块钱上了个培训班，又花了几千块钱装修布置自己的拍摄场地，最终一个视频都没拍好。 01 玩好短视频 入门必备清单 想要靠拍短视频赚钱，首先要对短视频的玩法有个总体的认知。 比如用什么工具拍短视频？ 用什么工具剪辑短视频？ 去哪里找短视频的免费…- 18
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2个月效果提升473%，抖音kol投放增长攻略
2021年初发布的《2020抖音数据报告》中，抖音日活用户突破6亿。 这意味着每3个国人中，就有一个抖音用户。如此强大的流量池，自然少不了各大品牌的争先投放。 作为平台内容生产者，很多抖音KOL也趁这个机会赚得盆满钵满，头部KOL几句话的广告植入，就可拿到60万广告费。 对于在抖音投放KOL的产品而言，更是要倍加小心。稍有不慎，就可能亏掉一套房的首付。 2021年1月，我开始负责抖音…- 13
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深度｜抖音本地生活服务的真相
抖音做本地生活服务，到底是像做电商一样“有点意思”，还是像做社交一样折戟沉沙？其实这个答案是更倾向于前者的。 一、抖音在业务层面不占优势 任何业务都有核心优势，抖音的业务在本地生活服务是不具备核心优势的。 一方面，本地生活服务的核心履约在线下，不是单纯的比拼流量，否则最可能做起来的就是腾讯了； 另一方面，它也不那么强调算法，因为本地生活没有像短视频消费那样海量的数据，更关键的是需求和供给都有强烈的…- 38
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为什么抖音头部主播都停播了？
抖音一姐@朱瓜瓜停播已经超过一个月了，同时停播的还有因为带货演技超群而上过热搜的@岳老板。 众所周知，直播带货是能赚大钱的行业，而头部主播更是日进斗金的买卖，其中岳老板更是凭借一小时坑位费57万的收费标准，甚至超过了李佳琦和薇娅，而这样赚钱的头部主播，突然停播显然是损失巨大的决定，而是什么让他们做这样的决定呢？ 目前业内关于此二人为何停播尚没有统一答案，但可以明确的一点是受到了监管政…- 70
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比起完播率，在抖音这个指标更重要
相信所有的抖音玩家都知道“完播率”这个词，而且也都会认为“完播率”很重要。 但是，完播率到底指的什么? 对于内容创作、数据复盘，完播率真的能起到指导性作用么? 是否还有其他的，被你所忽视的重要指标吗? 还有能够显著提升视频创意能力的方法吗? 阅读本文，或许能为你带来不小的收获。【文章内容较干，建议收藏阅读。】 什么是完播率 在抖音上，一些巨量旗下的官方账号释放了“完播率:平均播放时长<30%…- 51
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在抖音，如何更好地抓住“短视频 + 教育”的红利？
增长获客是每一个在线教育从业者绕不开的话题。在web时代，搜索引擎是我们找到的一个答案，通过SEO和SEM能帮助教育公司快速获取用户；随着移动时代和微信的兴起，通过社交场景的裂变也让一批公司获取了巨大的红利，比如薄荷阅读、各种学习打卡等。 而随着微信对这类营销的封禁，其每一次动作都让从业者一片哀嚎，直到近期Wetool的封禁让这种焦虑的情绪达到了顶点。那面对这些平台渠道的不断变化和日益高涨的获客成…- 22
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短视频脚本怎么写？这些脚本模板，直接就能套用！
短视频虽然只有60s，但优秀的短视频里，每一个镜头都是精心设计过的。就像导演要拍一步电影，每一个镜头都是有设计。对于镜头的设计，利用的就是镜头脚本。 会有人问，十几秒的短视频，有必要写脚本吗？脚本到底是个什么东西？有什么作用？ 什么是脚本？ 简单的说，脚本就是我们拍摄视频的依据。一切参与视频拍摄、剪辑的人员，包括摄影师、演员、服化道准备、剪辑师等，他们的一切行为和动作都…- 93
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我操盘了几十万短视频代运营项目，总结了这些实战经验！
短视频火起来之后，不少企业想快速入局，在高流量的短视频池子里为自己的品牌或产品赢得一席之地。比起自己从头开始招兵搭建团队，再花上几个月的时间去运营账号，面对最后时间搭进去了粉丝还是寥寥无几的风险，代运营的一句冲天宣传“x个月帮你运营粉丝几十万/上百万”，显得尤其让人心动。 笔者全程经手操盘短视频的代运营项目，三个月下来，感触颇多，虽然最后超2倍预期地完成了既定的粉丝量目标，但是回顾整…- 24
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抖音运营方法论：3大准则和6大定位心法！
首先从短视频的运营来说，风口已经吹起来了，在没有出现新的内容媒介的情况下，仍然会成为主流的传播载体和趋势。 我看了很多的抖音运营的相关问答，教了大家很多“术”的一面，却没有教“道”的一面，事实证明，“道”比“术”更为重要，知道该怎么做，远比盲目的瞎努力，要有价值的多。 因此，我今天重点从，抖音运营的“道”的层次，深度的剖析，一个千万级大号，是如何打造出来了。 如何打造1000万粉丝爆…- 93
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