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抖音自播：竞争格局在变天，寒门再难出贵子。
3月底我在聚美丽做了一场直播分享，聊了目前抖音电商的营销变局，和2023年的风向预测。 身处行业之中，也从未离开过一线，所看所想也许片面，但都非常真实。 这篇文章就是这次直播的文字版，希望对大家做好今年的抖音电商有所帮助。 阅读本文说明： 1.很多数据和结论非官方出品，是我对比了去年和今年3.8大促的后台数据分析得出。 2.本文以美妆护肤类目举例，非标品行业数据和预测趋势…- 39
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重复是抖音最有效的带货方法
做抖音，到底有没有最有效的带货方法？ 这是许多人一直想要找的捷径，其实是有的。 但任何捷径都是有前提的，今天村长就和大家分享三个关于抖音带货的捷径。 01 重复化 很多人都抱怨自己拍抖音没流量、没涨粉，没成交。 我一看他的账号，视频才拍了十几个而已。 所有人，做任何事情，都要相信一个朴素的道理：量大出奇迹。 当然，所谓的量大出奇迹，不是劣质，而是一定质量的前提下。 1、高频 比如别人一…- 15
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Dou+投放18个问题汇总
本篇给大家分享的是，Dou+投放常见问题汇总。帮助你了解抖加，做好付费推流，下面一起来看下~ 1、DOU+是什么？ 一款视频/直播间加热工具，高效提升视频/直播间的曝光量及互动量。 按下单场景，分为『视频DOU+』及『直播DOU+』，分别适用于短视频加热场景以及直播间引流场景。 按产品形态，分为『内容加热』和『广告推广』，内容加热是指针对原生内容场景下，快速为用户获取抖音流量的加热工具，广告推广是…- 36
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巨量千川投流100问
今天给大家分享的是巨量千川投放系列问答01篇，本篇共20个千川投流问答，帮你解决千川投放中的一些常见问题。 1.千川单品纯投流的方式是否可操作？需要注意哪些问题？ 单品直播间受众较窄，用户留存较短，流量承接能力较弱，很容易出现缺少自然流的现象，纯付费投放是一个可选择的推广方式。但是投流是需要成本的，所以要求产品的毛利足够高，保证在去除投放成本后还有利润空间，同时还要注意货品是否又爆款的潜质。 2.…- 68
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抖音投放消耗跑不动？一文看懂如何突破账号流量层级
01 千川流量操盘手 账户流量层级、账户模型、投放计划，是投放的 3 个核心因素。 这是一个宏观到微观的过程，越宏观越重要。只理解投放计划的投手，就是一名经验投手，会了一个建计划的流程，几乎没有技术和方法论沉淀。 理解账户模型的投手，是一名优秀的投手，有了自己的投放策略，在数据上能找到核心，能力仅限于千川上，但是这样的投手基本在 ROI 上可以跟周围投手拉开差距。 我对自己的定位就是流量操盘手，不…- 147
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我靠土味音乐轻松变现一百万
今天我们不分享抖音号，我们来分享一个头条号。 这个账号选题精准、粉丝量只有4万多，但却很赚钱。 01 两个赚钱的基本条件 在分享账号之前，先强调两个前提条件，因为它和这个账号的变现息息相关。 其一，今日头条是一款日活过两亿的产品，在头条上发布的视频还可以同步西瓜视频上。 其二，只要有播放量，就可以享受头条的广告流量分成，流量越高分成越多。 02 土味音乐也有人听 接下来，我们看一下这个账号是做什么…- 25
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这个小物件，抖音销售17W+
今天来分享一个很有意思的小物件，单个产品的销量在抖音已经卖了17W件。 这个产品就是伴睡灯，也可以叫小夜灯。 那这款产品为什么能卖得这么火呢？ 村长和大家一起来分析下，商家到底是怎么做的？ 01 热销17万的小夜灯 1、产品刚需 对于多数年轻人来说，夜灯是房间里必备的产品，大小、造型上有差异而已。 比如我们家，从结婚前到现在，一直都会用到小夜灯。 除了有伴睡助眠的效果，小孩子也觉得有安…- 16
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艺培老板娘，经营超级用户，全靠转介绍，干 2000 万。
聊了一个群响私董会的超级个体户宝宝，专业做线下艺术培训行业的小姐姐。 开在富人区的艺术培训姐姐，父母在孩子身上花的钱，真的不眨眼，好可怕。 说白了，通过转介绍，做有钱人的生意， 巨高的客单价，较低的精力投入，才是最好的生意模型，在私域默默赚钱，真的很牛逼。 和这个姐姐深入聊了一下她的的业务模型的流量打法，非常有意思，也很有借鉴意义， 欢迎想做高客单价，转介绍生意的铁子好好看看你，欢迎转发收藏么么 …- 34
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爆款带货视频的万能公式
不得不说，随着短视频的爆发，越来越多的企业营销重心发生倾斜，偏向轻快的短视频营销，也有越来越多的个人开始通过短视频带货。 那短视频如何一开始就牢牢抓住用户注意力？如何在有限时间内把产品卖点将清楚？如何做出更有效的带货短视频…… 如果你没有系统接触过短视频带货，如果你正在开始接手短视频营销。这份资料完全可以看看。 还是那句话，一个系统梳理过的知识构架，虽然不能让你马上变身高手，但背靠一定的逻辑基础，…- 12
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2022的抖音，直播人在逃离
2022过后，会有多少人退场？ 这是一个对旁观者谈资，当事人残酷的话题。直播行业的淘汰，很多编外人已经写过了，结局也猜对了，我们能从行业报告中，看到直播行业的卷，但是过程失真，因为大部分撰写者都不是直播一线从业者，他们能从行业表面判断，但却无法身临其中。 我2019年入局直播，经历直播首轮的失利，到后来从0到1，超过15个亿的GMV，后来做了俱乐部，深度接触超过1000名的直播从业者，针对直播的失…- 9
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5000字复盘文，千川人群定向的超实战拆解
在投放领域，我曾跟很多人讨论过定向，发现两个误区是最常见的。 第一即遵循“爆量随机论”，背景是投放之初做了很多定向，结果精确定向没爆，不相关定向爆了，因此得出结论，搞个鸡毛定向，反正爆不爆就TM看运气。 这样的现象确实存在，但是并不足以否定定向合理搭配的价值，原理是作为一个新户，缺乏交易模型，系统无法预估初次展现给你的用户类型，所以需要你对定向的主动选择，帮助系统捕捉素材所针对的人群。 我们要深刻…- 60
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再也不愁抖音没素材可怕了！
01 热点法 这是大家最容易想到的，也是最好找的，而且蹭热点，还很有可能出爆款。 那去哪里找热点呢？ 有几个现成的渠道，比如头条、抖音、微博、微信、百度等平台都有热搜榜单。 这些平台不仅把热搜的内容做了一些分类，还有实时热度的更新。 作为内容创作者只要去找到和自己行业、产品相关的内容进行创作即可，或者站在自己的立场角度去表达也可以。 其次，还可以通过一些数据来做些预判，比如微信指数、百度指数。 提…- 35
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抖音生态的6大玩家，他们的打法和变现方式
1 做抖音的两个人群 考虑到我们的能力范围，我们应该怎么来做呢？ 我给大家总结一张表，当然也是综合了一些资料得到的一张表，大家可以通过这张表，来找一下自己的坐标，然后通过自己的坐标呢，我们再来看看你的玩法应该是怎么样子的。 来看一下，我们把整个做抖音分为两个部分，一个叫个人主导型，一个叫公司主导型。因为抖音它其实特别有意思，你不管说你团队大或者小，都能做抖音啊。 团队小的话…- 67
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抖音8种爆款带货视频脚本
许多商家都想在抖音上卖货，但自己又不是明星、网红，自己的核心优势是有产品。 那么问题来了，作为商家，在抖音拍产品，应该怎么拍，才能激发用户下单呢？ 今天村长基于自己的经验进行分享总结，为大家分享8种产品拍摄的方法。 01 教程法 也可以叫使用说明法，就是向用户拿到操作手册一样，告诉用户你的这款产品应该怎么使用。 而在使用的过程中，其实就透露出了两点： 其一可以向用户展示你产品的细节、真材实料。 其…- 12
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这款指甲剪59.9元，在抖音卖了10万套
今天要和大家分享的单品是——指甲钳。 01 马路摊上的暴力产品 1、指甲钳这款产品相比地图来说，在家庭中出现的频率就更高了。 我记得小时候，父母亲挂在腰间上的钥匙串上总会有一把指甲钳。 现在一般的家庭里面，找出两三把指甲刀是很普遍的，一方面是容易丢失，另一方面是为了避免感染，会有指甲钳、脚指甲钳。 2、指甲钳被使用的频率也比较高，一般来说，一个月修理一次手、脚指甲。 另外，相比于地图因为小孩子的出…- 34
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粉丝2万，每天引流70人，变现超30万。
分享最近一个朋友做的抖音账号案例，做了两个月时间，发布了80多个作品。 粉丝只有2万多，但是每天引流到微信的好友超过70个，累计变现超过30W+。 是不是和大家对于抖音粉丝质量无价值的认知有了冲突，尤其是在粉丝量如此少的情况下，还能进行引流、变现。 今天村长就为大家拆解一下，这个账号是做什么的，以及怎么玩的，希望这种模式对各位会有一些启发。 一、PPT模式的抖音号，赚钱玩法分享 先解决大家的第一个…- 24
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揭秘三农自媒体赚钱的秘密
欢子TV、小六视野、麦小登、巧妇九妹、渔乡朱朱、渔人阿烽、型男行走在乡村，康仔农人、以上这些名字都是今日头条上最知名的一些三农短视频创作者。 他们不仅有着数百万的粉丝，每年三农产品的带货也超过千万。 如果你正有做三农短视频的打算，不仅要去了解我刚才提到的账号，更要看一下村长今天的这篇分享。 之前有许多粉丝朋友问过村长关于三农短视频的一些问题，如： 现在做三农短视频还晚不晚？ 做三农短视频应该怎么变…- 50
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2022年抖音的机会，10条干货值得收藏！
2022 年抖音的机会，有些生意能看到但是不一定能做到，把我看到的部分分享给大家，或许对你有启发，毕竟信息输入质量和密度是管理层正确决策的基础。 每个团队都有每个团队的基因，稳住自己的基本盘，广积粮高筑墙！让子弹继续飞会儿～ 1、一大批DP会死掉，没有内容能力的DP最先死掉，之前是DP割品牌方韭菜，现阶段是DP为了showcase被品牌方割韭菜。（内容能力的第一层理解就是短视频） 2、品牌回归理智…- 14
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因为没看这篇文章，我做抖音亏了100万
大家好，我是尹晨，一个说话难听的10亿GMV操盘手，这篇文章我写给真正做抖音，以及想做抖音的人。 什么叫做抖音的假人？ 上来就说做抖音，想起了就问，没想起来就把抖音当狗屎，开头画饼，动不动给你股份，给你妹，我们熟吗？这么会画饼怎么不去演武大郎？ 针对真正做抖音的人，分享一些我个人两年多的实操论点，论创业经验，资历尚浅，我说的请不要全信，但是毕竟10个亿GMV摆在那，如果觉得说的对，就请君听我一句劝…- 30
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巨量千川投放经验120条，投放新手必看！
1、千川广告投放的底层机制是什么? 这个问题，可以这么理解。一名用户在刷抖音内容，刷到一定数量的时候，会刷到一条信息流广告，也就是一次广告展现的机会，而每次遇到这样的广告展现机会，会有N条广告在争抢这个展现机会，但最终谁能胜出系统会根据ECPM值来给争抢展现机会的广告做个排序，而影响ECPM值的因素有三个:eCTR（用户对广告的预期点击概率）、eCVR(用户对广告点击之后产生的预期转化率)和出价。…- 66
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短视频种草的5种表达方法
作为卖货的商家，在平台发布短视频时，有什么内容表达方式可以让用户更好地了解我们想要卖的产品。 考虑到一部分村民最近应该也在做抖音、快手相关的业务，所以特截取部分内容和大家来分享。 一、短视频能实现：所见即所得 在分享之前，依旧要强调一点，希望大家能够重视短视频的内容建设，尤其是对货源商家来说。 相比文字和图文对商品的描述，短视频的内容更直接、更生动、更全面、更容易。 用户每天打开淘宝购物的次数是少…- 5
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如何通过短视频卖酒数千万的？
短视频带货，已然成为继线下开店、线上网店、微商社群之后又一常态化的销售通路，没有人可以否定短视频能带货的事实。 那为什么有人做短视频带货会失败呢？甚至豪掷千万颗粒无收呢？ 这其中原因众多，比如不会做内容、乱投放、直播差、选品错等等，看似做了，其实无用功。 当然今天村长暂时不和大家分享如何做短视频带货避坑，而是先和大家盘点一下那些在短视频平台带货的案例。 这会是一个短视频带货变现的系列分享，我争取至…- 32
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抖音运营外包
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