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抖音电商个人店经营方法和实操！
今年3月初，抖音电商发布了个人店新政策，鼓励中小商家和个人创业者低成本在抖音电商开启生意。 还不了解的可以看这篇《抖音电商个人店：2023年个体创业者的机会来了！》。 紧接着商品卡免佣政策推出，直接帮商家省了一大笔钱，卖的越多省的越多。 随后抖音电商又发布了“内容场景对个人店开放”的新政策，让运营个人店的商家也能通过直播和短视频种草功能获得流量加持，这些消息迅速在电商圈蔓延。 距新政发布已经过去一…- 50
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小白抖音卖辣椒，月销2000万！从0到1，真实案例复盘！
写文章8年，类似下面的话，说实话，已经说烂了—— “少学少问，妈的直接动手干!” “种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在!” “在竞争激烈的当下，要成事，一定要挖一公里深，一厘米宽!” 但凡听话照做的人，基本都赚到了钱，例如本文要说的会员“军哥”，就是其中之一。 由于绝大多数人都是“唯结果论”，所以二话不说，先晒结果:2022年3月，军哥与女朋友前往人生地不熟的内蒙古巴彦淖尔市，跟朋友一起创业卖…- 31
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短视频直播运营80个高频名词，收藏！
近年来，短视频已成为“兵家必争之地”。据统计，我国短视频用户规模由2016年的1.9亿人长至2022年9.85亿人。 个人、企业、商家都纷纷入驻短视频平台，企图分一杯“流量”羹。在这样的行业背景下，各类和短视频/直播相关的工作岗位应运而生。 对于运营来说，熟知各类专业名词更是基础中的基础。今天总结短视频和直播的80个高频名词，方便交流学习，建议先收藏！ 01 关于运营 01.用户标签 一个用户注册…- 41
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靠抖音实现1000%增长，品牌增长的五条底层逻辑
近几年传统电商跌宕起伏，兴趣电商风起云涌，借势于抖音涌现的新消费品牌群雄逐鹿，耀眼夺目，传统品牌也不甘示弱，发力转型，厚积薄发，新老品牌在兴趣电商时代分庭抗争，百花齐放。 人口红利结束，消费升级迭代，Z世代群体崛起，兴趣电商对所有品牌来说，既是机遇也是挑战，中国消费品行业进入到营销增长变革的大时代。 这几年是消费品牌创新创业最好的时机，天时地利人和都具备，在兴趣电商时代「所有的产品都值得重做一遍」…- 53
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兰蔻的抖音方法：自成势能
高端奢侈品牌对于形象管理更严苛，每一次面对新平台，都选择谨慎的介入。 从最初坚持只在线下专卖店经营，后来慢慢开始电商经营。现在面对新平台抖音电商，高端品牌再一次面临选择，要不要进入抖音电商，又该以怎样的方式进入？ 抖音电商好物年货节开始前，我们与高端美妆品牌兰蔻进行了一次对谈，试图了解他们的经营方法。 兰蔻是最早进入抖音，并进行阵地化经营的高端品牌，作为非常注重品牌形象，也谨慎对待新渠道的兰蔻，稳…- 21
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买量致胜的“法宝”：好素材使计划效果从玄学走向科学
“我知道在广告上的投资有一半是无用的，但问题是我不知道是哪一半。” 这条名言堪称广告营销界的“哥德巴赫猜想”，来自于美国百货商店之父约翰·沃纳梅克(John Wanamaker)。 这句话应用到互联网广告投放上，确实再合适不过了。相信下面这两个场景，不少广告主在做投放时，都习以为常了吧。 1、感觉拍得一般的素材，居然起量了； 2、花大精力制作的素材，却反馈平平； 这种现象被优化师戏称为“玄学”。可…- 49
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7000字干货，一文讲透抖音店播体系，POSC品牌店播方法论
去年顾问了西牧天山的项目，开始接触抖音店播，3个月从0实现1000万月销，是品牌店播时代红利的开始。 今年以抓红利心态的品牌大多退场，以经营心态的品牌仍有良好的表现。抖音市场环境会更客观，红利结束、疫情影响、热钱退潮，品牌经营难度提升了，但经营心态更平和了。 这一年下来操盘的案子，少的月销百万，多的月销千万，跨了几个类目，都是内卷竞争惨烈的类目，你们猜也知道是哪些，今天就分享下抖音店播经验和&nb…- 18
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千川数据不会看？长文拆解月耗千万的优化模型
千川计划投放伊始，会呈现出多变的数据表现，很多人不知道如何下手，针对这个困境，我结合过去消耗破亿的投放经验，总结了这套“计划优化的生命周期管理模型”。 在这套模型中，我们将所有计划分为上新期、培育期、成熟期、衰退期、激活期五个阶段，在上篇文章“从0到1，测试出起量计划”，事无巨细拆解了上新期计划的优化方案，本篇我们继续围绕“培育期”进行颗粒级的拆解。 计划到了培育期，意味着已经不是无消耗、低消耗状…- 28
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5000字复盘文，千川人群定向的超实战拆解
在投放领域，我曾跟很多人讨论过定向，发现两个误区是最常见的。 第一即遵循“爆量随机论”，背景是投放之初做了很多定向，结果精确定向没爆，不相关定向爆了，因此得出结论，搞个鸡毛定向，反正爆不爆就TM看运气。 这样的现象确实存在，但是并不足以否定定向合理搭配的价值，原理是作为一个新户，缺乏交易模型，系统无法预估初次展现给你的用户类型，所以需要你对定向的主动选择，帮助系统捕捉素材所针对的人群。 我们要深刻…- 60
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如何不花1分钱，每月用“抖音团购”多做30万业绩？
在6月19号的济南聚会上，老匡了解到一个惊人信息。 会员赵总，做线下美容小店，服务项目以洗脸为主，客单从99到3000（套餐）不等。他们3月开店，4月因疫情关门停业，6月初算账，发现自开业以来，他们从抖音团购的213张团券中，变现了将近10万。怎么变现的?没有任何技巧，一句话说清楚——硬拍简单短视频挂低价团券，卖券引流到店服务，升单+复购。就这么个简单事。 先不说店铺盈不盈利，至少现阶段，实体店只…- 80
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抖音快手卖猫狗，0门槛，月销30万！
在5月28号匡扶会深圳线下聚会中，他跟我聊起正在做的抖音、快手卖宠物生意。没有丝毫隐瞒，几乎和盘托出，知无不言，如图。 他说，他这个生意不受疫情影响，模式也很简单，直接在抖音、快手搬运+发布宠物视频，获取主动咨询或评论客户，引流到微信卖猫狗，月销30多万，利润能有一半。说白了，他只是负责流量+转化，发货与售后直接扔给当地宠物店，赚个差价，就这么个简单事儿。 众所周知，宠物行业，这两年越来越火。例如…- 55
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抖音8种爆款带货视频脚本
许多商家都想在抖音上卖货，但自己又不是明星、网红，自己的核心优势是有产品。 那么问题来了，作为商家，在抖音拍产品，应该怎么拍，才能激发用户下单呢？ 今天村长基于自己的经验进行分享总结，为大家分享8种产品拍摄的方法。 01 教程法 也可以叫使用说明法，就是向用户拿到操作手册一样，告诉用户你的这款产品应该怎么使用。 而在使用的过程中，其实就透露出了两点： 其一可以向用户展示你产品的细节、真材实料。 其…- 12
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3个月消耗*亿，得物-抖音投放策略分析
同样作为负责抖音达人投放的“甲方”，我一直很鄙夷得物在抖音的投放方式。 一方面是它的植入非常“硬”，作为用户正在沉浸式刷抖音，突然一句“这是我在得物买的，上面价格划算还保真…”，让人猝不及防。 另一方面是出于私心。得物对广告植入的要求太低，部分视频甚至只露出得物鞋盒就行。很多被宠坏的达人看了我们的广告需求后，只回复一句就消失——“太硬了不接”。但当我扒完得物近90天在抖音的2256条投放数据，分析…- 19
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花了1年时间，我观察到抖音知识创作者都是这么涨粉的……
分享一年来的一些观察和思考，仅供大家参考。 其实不只是我自己的观察，也是和很多MCN大佬和创作者交流时学到的知识，以及带来的思考。 文章有点长，但应该会对很多朋友有帮助，希望你有耐心看完呀！ 01 选题泛化 知识作者非常容易聚焦于专业内容，而这些内容是不容易打到普通用户的。 看到这里，大部分朋友都会觉得说的不是自己，有问题而不自知，最可惜。 举个栗子，如果你来做一个高考语文老师的账号，你会怎么讲？…- 47
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大胸美女卖“男装”，短视频免费引流的套路到底有多野？
导语 大千世界，无奇不有！前有李佳琦卖美妆打造上亿成交，后有二手玫瑰梁龙卖口红成女性爆款，本以为此类“反串型”短视频直播足以惊爆眼球，没想到现如今竟还有大胸美女通过短视频卖男装成潮流，让人直呼“城会玩”。 然而让人更惊奇的是，大胸美女卖男装表象背后，却隐藏着巧妙的免费引流+高效转化的高阶运营玩法，让我这个自诩还算有些经验的运营人员自愧不如。 某个无聊的夜晚，题主躺在床上无聊的刷着抖音，突然一个美女…- 10
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新人怎么做抖音 免费公开8个运营秘诀
移动时代，流量入口在微博和微信。 但移动时代下半场，流量红利却在往短视频方向转移，这也是为何许多企业开始陆续走入抖音的原因。 「双微一抖」早就成为企业的标配，但刚接触抖音的小伙伴们就要开始头疼了。 1、为什么自己发了那么多条视频还是没火？ 2、为什么一条视频突然火了后又回到原始状态？ 3、真的是抖音对你不友好吗？ 错！其实，是你没有get到做抖音的几个关键点。 作为新媒体小编的我，初入抖音也是如此…- 20
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把握这两个要点，助你在快手稳定引流获客
今天，我们来分析同为短视频领域第一梯队的玩家——快手。 快手从18年开始搭建教育垂直品类，通过发布“教育合伙人”、“停课不停学”等流量扶持活动，吸引了众多教育的个人或机构运营者入驻。 从19年10月快手发布的《2019年快手教育生态报告》我们可以看出，目前快手基本覆盖了K12、知识付费、成人、学前、三农等教育品类的机构。 对于快手来说，在教育品类的打造上算是获得了阶段性的成功；但对于…- 39
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一支视频涨粉50万，他们靠什么打动用户？丨B站8月涨粉榜解读
8 月，今年的超长暑假逐渐接近尾声，作为B站内容消费的主体，学生党神兽们眼见就要“归笼”，而在这最后的狂欢期，让我们一起来看看有哪些UP主抓住了夏天的尾巴脱颖而出了吧。 下方B站 8 月涨粉榜，请查收! 从上榜的 30 位UP主中可以看出，游戏区依旧是一枝独秀，长期以绝对优势占据最多上榜名额。而知识区也后来居上，以 6 人入榜的强势表现展现出用户对该内容类型的狂热。其余各垂类表现较为…- 19
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鲁班，你还是放弃吧！
鲁班这个业务，根本不适合小资产电商玩家。笔者手上有客户1000W投资，净利润1.3亿的；遇到过投资100W，净赚400W的；但是从来没有听说过投资2W有挣钱的！ 鲁班，就是一个做爆品的电商平台。一天上千单，你有货吗？你能发货吗？你有团队处理售后吗？如果你没有售后团队，没有稳定的供应链，没有足够的流动资金。鲁班，你还是放弃吧！ 上面是为了劝退市面上80%的二类电商小白。 1、鲁班商家 我接下来讲一下…- 32
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哔哩哔哩与抖音谁更有前景？
关于这个问题，我自己近期一直在思考。 要回答问题，还是得先定义问题：前景是什么意思？ 至少可以有几种解释： 公司的生存没有危机、前景广阔 公司的盈利水平更高、有钱景 在 bilibili （以下都称 B 站）还是在抖音做创作者更有前途 回答之前，我们先看看两个产品的主要差异。 抖音是国民流量平台 B 站则还在破圈过程中 抖音 2…- 35
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短视频营销入门指南：怎么“玩转”抖音、快手、B站？
从传统的“双微”到如今的“双微一抖”，不难看出短视频不仅成为大众娱乐的重要方式，也成为品牌营销的重要阵地。 短视频当然并不止有抖音一个，快手、B站、西瓜视频、皮皮虾等平台都拥有着巨大的短视频流量值得挖掘，而短视频功能，也越来越成为互联网产品的底层功能。 如果2016/2017年短视频（如美拍、小咖秀）风靡一时是“+短视频”，那么今天抖音快手就是“+短视频”…- 28
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“狂薅”抖音1亿粉丝，这家公司的涨粉路子有多野？
如果让你猜下，抖音上最火的网红是谁。你可能脑海里闪过很多明星，或者像李佳琦这样的全民网红。 但实际上，他们都不是。 据说，在抖音上有个 IP 矩阵下粉丝数量已经过亿，从粉丝数量来看，它可以算是抖音网红界的一哥了 。甚至还一度被网友们称作“抖音之毒”，在抖音，随便刷刷就能看到一堆类似的视频。 说到这里，想必很多小伙伴已经知道了。没错，它就是“…- 54
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《2019抖音VS快手研究》：2大维度、10项对比，带你参透平台
快手和抖音作为短视频行业的两大代表型平台，一直是行业关注和讨论的热点。在大家的惯性思维中，快手和抖音有着这样的差别：快手接地气、抖音有调性，快手深耕城镇市场，抖音则在中心城市更流行…… 每个人对抖音、快手差异化都有着自己的理解，但是你看到的可能并不是真实的，你理解的也可能是不全面的。 对此，卡思数据（ID:caasdata6）从平台算法、社交关系、商业化、…- 30
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揭秘抖音特效师：有人一条视频涨粉70万，有人一条广告价格不过万
短视频正在入侵生活。一个标志是：越来越多特效道具，开始设置和引爆话题了。 今年8月，李现使用哪吒特效拍抖音，引发明星变哪吒的潮流；9月，ZAO连续一周霸榜AppStore免费榜前三；而在大洋彼岸，FaceApp一周全球下载量突破了1000万；Snapchat也因为推出性别转换和婴儿脸滤镜，日活和股价双双上扬。 这些特效如何制造流行，商业价值几何？小视频抢占…- 45
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