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抖音自播：竞争格局在变天，寒门再难出贵子。
3月底我在聚美丽做了一场直播分享，聊了目前抖音电商的营销变局，和2023年的风向预测。 身处行业之中，也从未离开过一线，所看所想也许片面，但都非常真实。 这篇文章就是这次直播的文字版，希望对大家做好今年的抖音电商有所帮助。 阅读本文说明： 1.很多数据和结论非官方出品，是我对比了去年和今年3.8大促的后台数据分析得出。 2.本文以美妆护肤类目举例，非标品行业数据和预测趋势…- 39
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和在抖音赚到钱的朋友交流后，我总结了这20条玩法！
前段时间，和一些在抖音做的还不错的朋友交流。 因为讨论的内容比较杂，都是一些零碎的看法，今天特意整理了一下，和一些想要入局抖音的朋友分享。 1、抖音是获客、变现渠道 这是老调重弹的问题，从商业的角度来说。 什么是抖音？要不要做抖音？ 就看你是否深刻理解了这个定位，抖音是获客和变现的新渠道。 2、抖音先要做内容 不会做内容，就做不好抖音。 不管你是拍短视频、还是直接做直播。 …- 32
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短视频爆款文案的七大模式（直接照搬）
在我们讲爆款文案之前，我还是先给大家引导一下，我们在创作内容的时候，前提是要有用户思维。 我们发朋友圈也好，还是在做短视频的思路上，咱们不能说我们自说自话，不给自己觉得我开心我高兴，你高兴别人可能不高兴。 我们更多的是要站在用户思维上，用户想要什么？用户想要看到什么？用户的感受是什么？ 这就是很重要的用户思维。你用再多华丽的词藻或是高级句式，都不如对我有用！ 短视频爆款文案的七大模式 下面分享短视…- 10
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做抖音直播三年，我总结了关于流量的十大真相
做抖音带货三年了，这三年里从未离开一线，一边实践，一边输出。 我发现大部分人最关心的问题就是流量问题，比如怎么获得免费流量，怎么提升付费ROI，以及怎么源源不断的获得流量。 抖音变化很快，但是有一些底层逻辑一直没有变过，我们想要获得流量，重要的不是追求表面的变化，而是搞清楚那些一直不变的东西。 我花了好长时间，把我脑海里有关流量的问题抽丝剥茧，结合具体案例，系统的梳理了出来。 希望用这篇文章帮大家…- 41
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实操拆解：抖音同城号做到热榜第一，132W播放
最近在圈内发现有人做同城抖音号，做到了抖音同城号做到热榜第一，132W播放。 并且她还大方分享了自己几个月做同城门店号的一些经验，所写所想全面都是自己的操作心得，使我受益匪浅，今天懂事长也在此分享给小伙伴们，想要拥抱短视频的小伙伴，一定要好好阅读此文，价值千金！ 目录： 项目背景 账号定位 / 账号规划 账号如何运营 账号如何变现 给想入局的普通人一些建议 一、背景 我在 2019 年是做短视频带…- 21
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7000字干货，一文讲透抖音店播体系，POSC品牌店播方法论
去年顾问了西牧天山的项目，开始接触抖音店播，3个月从0实现1000万月销，是品牌店播时代红利的开始。 今年以抓红利心态的品牌大多退场，以经营心态的品牌仍有良好的表现。抖音市场环境会更客观，红利结束、疫情影响、热钱退潮，品牌经营难度提升了，但经营心态更平和了。 这一年下来操盘的案子，少的月销百万，多的月销千万，跨了几个类目，都是内卷竞争惨烈的类目，你们猜也知道是哪些，今天就分享下抖音店播经验和&nb…- 18
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品牌为何搞不定千川短视频？
一、平台属性的理解 去年我在文章里就探讨过，千川的出现让“品销合一”第一次最大限度得成为可能。因为除此之外我们无法找到其他一个即有内容属性又有电商属性的万亿级平台，而且触达的用户是内容流量池与广告流量池的合集。 媒介和平台的变化，效果广告的定义早已发生翻天覆地的改变，尤其是千川推荐规则的修改增加了内容属性权重后，更不适合用传统效果广告的逻辑来衡量定义这个抖系生态投放工具。 千川的魅力在于，你手里有…- 13
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再也不愁抖音没素材可怕了！
01 热点法 这是大家最容易想到的，也是最好找的，而且蹭热点，还很有可能出爆款。 那去哪里找热点呢？ 有几个现成的渠道，比如头条、抖音、微博、微信、百度等平台都有热搜榜单。 这些平台不仅把热搜的内容做了一些分类，还有实时热度的更新。 作为内容创作者只要去找到和自己行业、产品相关的内容进行创作即可，或者站在自己的立场角度去表达也可以。 其次，还可以通过一些数据来做些预判，比如微信指数、百度指数。 提…- 35
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抖音生态的6大玩家，他们的打法和变现方式
1 做抖音的两个人群 考虑到我们的能力范围，我们应该怎么来做呢？ 我给大家总结一张表，当然也是综合了一些资料得到的一张表，大家可以通过这张表，来找一下自己的坐标，然后通过自己的坐标呢，我们再来看看你的玩法应该是怎么样子的。 来看一下，我们把整个做抖音分为两个部分，一个叫个人主导型，一个叫公司主导型。因为抖音它其实特别有意思，你不管说你团队大或者小，都能做抖音啊。 团队小的话…- 67
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靠10块钱做饭，涨粉70万！
抖音美食领域的竞争异常激烈，从美食教学、美食探店到三农美食、减肥食谱等多种垂直领域，都能找到几百万的大号玩家。但还是有许多十里村的粉丝问村长，美食领域的账号还能不能做，以及怎么做才能做出差异化。 之前其实就分享过一个渔乡朱朱的三农案例，但考虑到很多粉丝并不具备这些地理条件。半个月，才拍了8条视频，点赞137万，粉丝42万，她到底做对了什么？所以今天村长再和大家分享一个更具操作性的美食账号案例来告诉…- 59
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做短视频，用这16个工具！素材音效都有！新媒体人必备
今天，小公举在这基础上，推荐另外16个实用工具给大家！新媒体人都会用到！ 1. 素材网站 1）Mazwai拥有大量免费可商用的高清视频素材，素材高清，有质感。 还可以通过详细的标签选择合适的视频，也可以直接搜索，尽管是一个外文网站，但是可以翻译成中文，使用起来比较方便。 2）Coverr：提供了超多类型的视频素材！视频可以在线预览和下载，同样是免费可商用！ 3）Moti…- 23
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抖音探店达人的 7 种变现路径
本地生活服务是一个万亿的庞大市场，2021 年抖音切走 1000 亿。而线下零售目前的线上渗透率不足 5%，团购达人、探店业务，增量空间巨大。 所以达人探店也随之兴起，对达人来说如何提高播放量、核销率？对于商家来说如何甄别优秀达人？ 云探联盟是抖音本地生活 TOP1 MCN，自营团购达人账号过百个，单账号月团购成交额 400 万+， 这次我们了云探联CEO 丁文昊来讲抖音团购市场“瓜分战”。 一起…- 85
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抖音盒子入驻及开播指南！
老铁们，你会用抖音盒子代替淘京拼吗？ 一、抖音盒子是什么 抖音盒子是抖音电商业务单独开发的一款独立电商App，目前Android、iOS用户均可以通过相应应用商城直接下载。抖音盒子定位为年轻人潮流时尚电商平台。 其实早在这之前，就有消息传抖音10月份将要上线一款独立电商App；但不知为何，并没有如期上线。 反而是在 11 月 16 日，字节跳动先上线了一款面向全球用户的综合电商 Ap…- 60
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抖音最容易赚钱的项目，月入3W+！
今天这个直播赚钱案例是在村长付费社群里面分享的，虽然已经过了两月有余，但现在免费拿出来给大家分享依旧不晚。 如果有执行力的村民，依然可以立马赚到钱。 这也是迄今为止，村长认为最简单、投入成本最低、短期可持续且多数人可以干的赚钱生意，记得收藏多看几遍！ 01 直播签名日入过千 什么是直播签名赚钱？ 一些村民可能没接触过，其实特别简单，一看就懂，村长先带着大家了解一下。 直播签名就是直播写名字，在直播…- 39
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美食“探店”类账号运营指南！现成案例，照做即可！
打开现在的短视频平台，除了剧情号、剪辑号、科普号，越来越被一种美食探店类账号所充斥。 在抖音即将杀入美食领域信号放出的第一个月，我们认为有必要在抖音探店账号的类目中，为大家进行讲解了。 那么本文，我们所要分享的案例，将包括但不限于美食类与生活类的探店类型，并充分为大家讲解起号、制作、变现等逻辑。 一、如何选择适合自己的类型 首先，给所有人的第一个问题就是，如何选择适合自己的账号类型，是做美食探店类…- 34
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抖音直播间高转化话术详解！
一、单场直播商品分类 根据多场直播及头部达人的直播内容对直播商品进行品类划分,将直播内商品划分为以下6个品类。 商家可以根据商品特点自查商品品类归属,并在下文中获取相对应的话术框架及玩法 方法一：产品关系图(实线必备要素,虚线非必备要素) 方法二：产品关系表(划分品类时商品满足必备条件即可） 二、品类及带货话术案例展示 1、主推品 适用情景 将自家产品与市面上同品类产品进行对比，在讲…- 51
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抖音网页版，字节跳动的焦虑和野心
前段时间（6 月 21 日），抖音推出了网页版，有网友大呼这有效解决了上班摸鱼的诉求，也有网友说这是开始和 B 站正面 Battle。 那今儿个就分享一下大伟对于抖音推出网页版透露出了字节跳动在哪些方面的焦虑以及野心方面的一点点想法。 不过还是那句话：请相信我，我所说的，都是错的。 Move！ 一、更多使用场景的覆盖 官方表示：此次推出抖音网页版是希望满足用户在不同场景下的内容消费需…- 18
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花西子1年销售1亿+，深度拆解品牌如何抓住抖音电商红利
最近抖音电商正在逐渐起势，抖音电商将是品牌们的新战场，这个平台让我们看到了品销合一、缩短购买决策链路的可能性。 现在已经有不少品牌入局，像美妆行业的完美日记、花西子、屈臣氏、橘朵、甚至是欧莱雅集团都非常重视抖音电商。老赵也相对熟悉美妆行业的情况，就以其中的代表花西子作为案例，来深度拆解花西子的抖音电商玩法，来帮助大家理解抖音电商，告诉大家为什么要趁现在布局抖音电商，以及如何做好抖音电商。 一、我们…- 68
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DOU+的内容加热功能和正确投放方法，你get了吗？
先来展示一组来自《2020年抖音生态创作者报告》的官方数据：2020年，有72万+的作者成长为万粉作者；万粉作者投稿量增速136%；百万粉作者投稿量增速211%；新增创作者1.3亿。这些数字，让大家感叹抖音用户量和内容空前繁荣的同时，相信也让不少抖音创作者感到亚历山大：想在抖音出圈好像变得越来越难了。 也许只是因为你还没有为抖音内容投放DOU+。Get了DOU+内容加热的作用和正确的投放方法，每个…- 45
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“抖音直播”5个离谱玩法，每个都在闷声发财，天秀！
有一说一，如果你竟然能从抖音这种反复无常的平台赚到钱，我是服气的(打听一下秀场公会与dou+淘客再来喷我，谢谢)。搞的我现在无比固执的认为，跟抖音玩，无论你是内容创作者还是服务商，直接放弃“长线运营”就对了，做一波是一波。在抖音，一切真理都是错的，例如“坚持”“沉淀”什么的，反正折腾半天，粉丝不是你的，白干，导致现在很多人去抖音捞一波就跑路，没办法，被逼无奈。 再说回直播电商，抖音这两年多少还是有…- 34
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一支视频涨粉50万，他们靠什么打动用户？丨B站8月涨粉榜解读
8 月，今年的超长暑假逐渐接近尾声，作为B站内容消费的主体，学生党神兽们眼见就要“归笼”，而在这最后的狂欢期，让我们一起来看看有哪些UP主抓住了夏天的尾巴脱颖而出了吧。 下方B站 8 月涨粉榜，请查收! 从上榜的 30 位UP主中可以看出，游戏区依旧是一枝独秀，长期以绝对优势占据最多上榜名额。而知识区也后来居上，以 6 人入榜的强势表现展现出用户对该内容类型的狂热。其余各垂类表现较为…- 19
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关于快手的60个数据真相
身边不少人都没有想到，周杰伦会选择快手开设首个中文社交媒体账号，并展开直播等一系列互动。 仔细回顾其实不难发现，自今年年初以来，快手便做出了不少“品质感”的营销尝试，逐渐摆脱了以往的“土味”标签。 数据层面上的变化，更能体现快手的转变，我们收集整理了快手近年来的相关数据发现，快手早已不再是那个“土味社区”，而拥有更加多元的社区文化，也给品牌带来更多的营销机遇。 关于平台整体概况 1、2018年5月…- 45
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抖音为什么没有「打赏」？
最近沉迷抖音无法自拔，每晚睡前都要刷一刷。 有一次刷着抖音，突然脑洞大开——为什么抖音不上线一个打赏功能呢？ 有了打赏功能，每当我刷到喜欢的短视频，可以用打赏来表达对作品的喜爱。作者也会因此受到激励创作出更多优质作品，而作为平台，抖音也可以从中抽成，提升平台营收。 这样一来，用户、作者、平台三方共同受益，貌似没什么理由去拒绝这样一个需求。 再来看看其他产品，打赏几乎也是所有内容平台的标配。 微信公…- 35
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2020抖音直播赚钱实战，看完直接照做！
其实判断一个人牛不牛逼很简单，举个例子吧： 去年，一个搞极品海鲜的朋友找我诉苦，做自媒体一年多毫无进展，流量和品牌都没做起来。 我说抖音上还有机会，她就整了10台手机，开了10个抖音号，每天发10条赶海视频。 不到一个月有效果了，一年过去现在每个月能给她带来20万的现金流。 最近她有没有做快手做视频号呢？这跟你我都没有任何关系了…- 9
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抖音账号运营方案
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