亚马逊FBA头程中小卖家如何保持盈利能力
亚马逊FBA头程中小卖家如何保持盈利能力 雨果网从外媒近日报道中了解到，电商不再像以前那么简单了，那些卖家只需要简单定价就能获得利润的日子已经一去不复返了，你的竞争对手都在提供包邮，还使劲压低你的价格，再加上平台的规则和费用，那作为中小卖家要怎么做才能在激烈的竞争下还盈利呢
1997年Brad Rusin成立皮革产品公司Phoenix，通过10个第三方平台销售皮带、钱包、吊裤带和帽子等，最初通过跳蚤市场和eBay销售，后来拓展到亚马逊、Sears、亚马逊FBA、Jet和沃尔玛。
购物网站WebUndies.com由Terri Hunsinger和她的妹妹创建，仅在网上销售，该公司从12件拳击短裤起家，现在出售的产品超过2400种，2003年它开始在亚马逊上销售产品，业务后来搬迁到新泽西18000平方英尺(约16722.64平方米)的仓库，销售额每年以两位数增长，而且都有盈利。
但这两家公司有段时间发现很难是保持盈利，于是都作了调整，以下他们给中小卖家的10条让企业盈利的建议：1、放缓步伐WebUndies.com决定放慢产品结构扩张步伐，Hunsinger表示：我们的产品慢慢从男性扩大到女性再到儿童品类，此过程我们学会了如何高效处理事情，控制成本。
2、员工工作时间具有灵活性WebUndies.com雇佣孩子还在上学、工作时间需要有一定灵活性的已婚妈妈夏季或其他时间如果有需要的话，她们可以随时离开，但从10月15日开始，为最重要的第四季度销售做准备事，她们需要在晚上或周末工作。
Hunsinger表示：这样就不必在节假日期间雇佣临时工，能帮助控制雇佣成本运费跟员工工资是我们的主要花费3、投资基础设施1999年WebUndies.com开始使用Access数据库做记录，开始使用新的库存管理系统和客户管理系统，这让该公司处理事情起来更加高效，她说：通过投资一些基础设施，中小企业对数据也有一定的控制能力。
4、了解所有的成本控制运费及其他开支，如退货运费等是获取利润的关键，她补充道，我们意识到UPS收的转运费很高，后来我们换了其他托运人，每笔运费可以省下300美元Phoenix的Rusin观察到：零售市场变化很快，每年亚马逊都会新增近10万个新卖家。
随着一直压低我们价格的竞争对手数量的增长，我们必须做出改变他建议：5、尽量避免通过亚马逊Buy Box销售对亚马逊卖家来说，Buy Box似乎是个很诱人的销售工具，但为了要获取Buy Box，卖家必须快速发货，还要包邮并满足各种要求。
为了避免不必要的麻烦，Phoenix选择避开Buy Box销售6、专注盈利Rusin表示：我们很少关注销售额，主要关注盈利按我们以前的定价方式，如果一件产品成本是10美元，定价就是19.95美元;如果有竞争对手的话，定价就会降低到17.95美元，某些情况下可能是15.95美元，虽然价格并不好但还行，然而我们没有把所有开支都算进去。
通过跟踪销售每件产品相关的所有开支，Phoenix的定价更能让公司盈利，该公司所有费用评估包括：(1)供应商发货到仓库的运费;(2)发货给客户的运费;(3)收货、入库、分拣及包装产品的费用(4)外包装纸盒费用
(5)顾客购置成本(6)亚马逊佣金(7)其他平台费用Phoenix也会基于不同的平台，计算产品到仓库再发货和Drop-shipping哪种发货方式盈利能力更强Phoenix的一份报告详细展示了成本与每个平台每个SKU之间的关联，他解释说：许多轻小产品发货成本仅2美元，但如果是雨伞的话，就要花费8美元，基于盈利目的，过去两年来，我们把向客户收取的标准运费提高了一倍。
7、不要害怕提高价格切记不要跟着竞争对手匆匆忙忙就降低价格，他说：销售产品要以一定售价出售，这样才能保持盈利8、提高运营效率通过减少成本，提高工作效率能促进利润增加Phoenix能快速上传产品，通过消除系统冗余、自动化流程和重新配置仓库空间提高运营效率。
9、减少运费成本Hunsinger说：每当消费者表示要快件更快到达而且还要求包邮时，我们都压力很大，对小型零售商来说也是不节省运费就很难获得利润当该公司开始因为两日达的空运费而亏损时，他们开始想其他办法，该公司现在试验对美国订单实行网点免运费配快递。
10、与合适的公司合作WebUndies.com放弃入驻知名购物网站，专注能产生利润的工具，同时该公司也继续评估新的盈利机会，Hunsinger表示，目前公司正在研究亚马逊加拿大站的两日达计划Seller Fulfilled Prime，所有订单中，有1/4来自亚马逊，因此我们需要紧密关注这一部分业务。
Hunsinger总结并指出，小型企业在业务调整和评估方面比大型企业有优势，她说：小型企业更灵活、更自由，现在公司决由我和妹妹做出，这就是小型企业的优势之一FBA物流能提供几乎所有amazonFBA仓的到门服务，对于遍布在美国欧洲日本加拿大的FBA仓库，我们提供独家开发的路线给amazon卖家，有经济型，快捷型服务供客户选择。
整箱，拼箱都是我们的强项，并根据客户自身需求定制个性化服务，专门客户专人跟进，专门处理，不会混箱，保证清关速度另外我们与Amazon指定的拖车行合作，保证性价比高的派快递服务我们提供海运、空运、快递直达FBA仓。
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